Consejos para vender tu auto
Es muy importante que realices un chequeo general de mantenimiento. Revisa el nivel del líquido de frenos, del aceite de motor, aceite hidráulico, batería y del refrigerante, la presión de aire de las ruedas, y todo lo que puedas chequear. Es bueno tener a mano los registros y recibos de mantenimiento para mostrarlos al posible comprador. Esto demuestra el cuidado que le das al auto y suma puntos para hacer una buena negociación. Si deseas un diagnostico general del estado de tu vehículo, puedes solicitarlo en empresas reconocidas como Garcillantas, Colserauto o en el concesionario de la marca.
Todos los documentos deben estar al día para mostrar al comprador o para efectuar la venta. Debes tener a la mano la tarjeta de propiedad original, seguro obligatorio SOAT, certificado de gases, recibos de pago de impuestos departamental y municipal, el certificado del SIMIT (el cual puedes descargar de Internet) para confirmar que no existen pendientes a tu nombre. De ser posible, solicita un Certificado de Tradición del vehículo en la oficina donde está matriculado el carro. Con este documento compruebas que tu auto se encuentra libre de deudas y embargos. Además, realiza un chequeo de certificación de los sistemas de Identificación del vehículo el cual lo puedes hacer en la SIJIN o en otra empresa particular como Colserauto o Identiautos. De esta forma, la persona interesada en el vehículo tendrá más confianza a la hora de negociar.
3. Todo entra por los ojos
La primera impresión es fundamental. El estado del auto cuando lo vienen a ver es más importante de lo que te imaginas. Aun teniendo tu auto en excelente estado general y con la documentación en regla, puedes perder a un comprador por tenerlo sucio o desordenado.
Debe estar bien limpio por fuera y por dentro. Los compartimentos como la guantera, baúl, y ceniceros deben ser revisados. Te recomendamos realizarle un lavado general y en lo posible, encerarlo o porcelanizarlo. Tan importante como tener el carro en buen estado es que el cliente note que tienes el auto bien cuidado.
4. Establecer el precio
Para determinar el precio de tu auto, ten en cuenta los valores del mercado. Puedes determinarlo indagando por el precio de otros vehículos de las mismas características en los clasificados de los periódicos y de sitios en Internet como
- Consultando tablas de valores de revistas especializadas como Caranddriver, Automotores o Motor o solicitando un avalúo en un concesionario de vehículos.
- Ten en cuenta que el precio es directamente proporcional al estado del auto, y no debes guiarte totalmente por los anuncios.
5. Colocarlo en venta
Teniendo listo todo lo anterior, ya puedes dar el siguiente paso. Para esto, tienes las siguientes opciones:
- Cuéntale a tus amigos y familiares que tienes tu auto en venta.
- Envía un e-mail con toda la información necesaria a todos tus contactos.
- Publica un anuncio clasificado en los periódicos locales y compleméntalo con un foto clasificado en portales de Internet como www.ciberautos.com o www.enautos.com . Las estadísticas demuestran que los autos que se anuncian en Internet con foto son 500% más atractivos que aquellos que en igualdad de condiciones no cuenta con ella.
Es por ello que te proporcionamos el servicio de tomar las fotografías a tu auto desde diferentes ángulos y publicarlas en varias páginas de Internet.
Si ya publicaste tu anuncio en algún periódico o portal y no tienes forma de poner la foto del mismo, te ofrecemos el servicio de toma de fotografía digital de tu vehículo y también nos hacemos cargo de subir la foto a tu anuncio y con ello aumentas las probabilidades de venta de tu auto.
Si necesitas este servicio puedes llamar al 3144689278 o enviar un e-mail a ciberautos@gmail.com o info@ciberautos.com .
Preguntas para hacer en el momento de ver un auto usado.
El objetivo de este documento es ayudarlo a realizar una compra más segura a través de 10 simples preguntas. Ya sea en persona o aún por teléfono, esta guía le permitirá diferenciar entre las "oportunidades" y los "clavos".
La búsqueda de un auto usado puede ser una tarea dura para los que no son expertos en el tema. A veces se hace complejo diferenciar un auto en buen estado de otro con problemas ocultos debajo de la pintura o el capot.
El problema es todavía mucho más complejo cuando se realiza la compra a un vendedor particular, ya que no habrá muchas posibilidades de reclamos; cosa que si puede hacer cuando se compra en un concesionario o agencia.
Cualquier respuesta extraña a las preguntas básicas le servirá para estar alerta. De todas maneras, recuerde que siempre es recomendable que un mecánico especializado y de confianza o un servicio profesional revise el auto antes de concretar la compra.
1. ¿De qué año es el auto?
Aunque usted ya tenga esta información y conozca la respuesta, siempre empiece preguntando algo básico para romper el hielo. También puede servir una consulta sobre el color del vehículo o la cilindrada del motor. Cualquiera sea la respuesta, esto le dará el pie para pasar inmediatamente a la segunda pregunta.
2. ¿En qué estado está de chapa y pintura?
El objetivo es tener una idea del estado general del auto. Un vendedor honesto le mostrará si tiene algún detalles o rayadura en la pintura. Por supuesto, si encuentra alguna marca o diferencia en el color pregunte el origen.
3. ¿Qué equipamiento tiene el auto?
Si no está especificado en el clasificado, preguntar por todos los detalles, como aire acondicionado, airbag, frenos ABS, levantavidrios y espejos eléctricos, equipo de audio, techo, etc.
4. ¿Cuántos kilómetros tiene?
Si el auto tiene menos de 5.000 km o más de 30.000 km por año siempre hay que preguntar la razón. Por supuesto que un auto con pocos kilómetros es una excelente oportunidad, pero hay que estar seguros de que la información sea la real ya que hay demasiados vendedores inescrupulosos que modifican la información real.
El uso real del auto puede chequearse por el desgaste de otros componentes, además del número del cuentakilómetros. Por otra parte, un auto con demasiados kilómetros generalmente tiene que ver con el uso laboral. En este caso también es bueno diferenciar el uso en rutas y el de ciudad, ya que el vehículo sufre menos el desgaste en las rutas que en la ciudad.
5. ¿Tuvo algún choque?
Si es así, averigüe los daños exactos, cuál fue el costo del arreglo y en dónde se hizo. Idealmente es bueno contar con la factura del arreglo para tener claro quién lo hizo y si se utilizaron repuestos originales. No hay que preocuparse por rayones o daños menores, pero hay que analizar muy bien antes de comprar un auto que haya estado involucrado en un choque fuerte, ya que puede tener daños imposibles de solucionar en la estructura.
6. ¿Es de primera mano? ¿Desde cuándo lo tiene?
El objetivo es tener una historia del auto y, sobre todo, de los services realizados. Hay que estar atento a los autos que cambiaron de manos demasiadas veces. Esto puede ser señal de algún problema serio.
7. ¿A quién le compró el auto?
Siempre sería ideal que sea el primer dueño y que lo haya comprado en una concesionaria pero en el resto de los casos a procedencia puede dar algún indicio del estado del auto.
8. ¿Tiene los recibos de los services?
Es importante comprar que tenga todos los servicios hechos en un concesionario oficial y respetando la agenda de mantenimiento sugerida en el manual. También es importante tener todos los recibos para corroborar la información y para chequear todos los componentes que fueron reemplazados, como filtros, pastillas de frenos, cubiertas, etc. En general, las facturas de servicios incluyen el número que figura en el cuentakilómetros y son útiles para verificar la información que da el vendedor.
9. ¿Es usted la persona que lo maneja?
Siempre es ideal hablar con la persona que más utilizó el vehículo. Es fácil imaginar el tipo de uso que se le dio de acuerdo al perfil del conductor. No suelen ser recomendables los autos que estuvieron años en manos de adolescentes. Por supuesto es más difícil encontrar una respuesta cuando se está comprando en un concesionario o agencia.
10. ¿Por qué vende el auto?
Normalmente recibirá una respuesta simple como "estoy buscando algo más grande"; pero esté atento a respuestas evasivas o que muestran dudas. Esta pregunta también puede ayudarlo en la negociación del precio. La respuesta muchas veces puede mostrarle si el vendedor está apurado en cerrar la operación; incluso puede llegar a escuchar comentarios como "necesito la plata" o "necesito bajar los costos de mantenimiento".
Tendrá que estar preparado para escuchar todas las historias de lo poco que usaron el auto y lo mucho que lo cuidaron. Tenga en cuenta que todos los vendedores tienden a sobreestimar lo que están ofreciendo; los dueños porque se encariñaron con el auto, y los vendedores porque están tratando de hacer su mejor negocio.
